세일즈맨들의 정상 도전에 구심점이 되어줄 책!

오늘도 수많은 세일즈맨들이 영업전선에서 치열하게 뛰고 있다.

이 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해 보험세일즈맨들은 확고한 마음가짐, 리크루팅기법, 세일즈 기법 등 자기만의 차별화된 독특한 노하우를 가져야 한다.

정상이라는 자리는 한정되어 있기에 더욱더 도전할 가치가 있는 것이며 성공이란 무수한 시련을 극복해서 자기만의 창의적인 노력으로 얻는 값진 결과인 것이다.

이 책은 보험 경력 35년의 필자가 '보험영업에 임하는 모든 분들의 기본적인 마음가짐'과 '보험영업의 기본 핵심'을 전수하기 위해 서술한 책이다.

THEME 1. 남만큼 해서는 남 이상 될 수 없다!_17

한국인의 특수한 정문화_18

진실한 “진심(盡心)을 다하라_22

자존심은 버리고 자긍심을 가져라_28

누가 시키는 일만 하는 사람은 노예이고, 누가 시키기 전에 하는 사람은 자유인이다_41

남만큼 해서는 남 이상 될 수 없다_48

‘글로벌 스탠더드’ 정신을 가져라_76

초심을 잃지 말자_83

기본으로 돌아가라(Back to the basic)!_90

THEME 2. 최상의 보험영업은 소개영업이다_99

보험영업채널의 변화는 바람직한가?_100

프로세일즈맨의 특별한 성공법칙_106

최상의 보험영업은 소개영업이다_113

영업사원의 프로세일즈맨십_125

보험은 “영업”이 중심이다_138

보험영업은 재투자가 필수적이다_144

고객을 팬으로 만들어라_148

THEME 3. 보험은 교육에서 시작되고 교육으로 끝난다_157

정직이 세상을 바꾼다_158

누구나 스스로 경쟁력을 키워야 한다_167

보험은 교육에서 시작되고 교육으로 끝난다_176

THEME 4. 리크루팅이 보험사업의 기본이다_207

리크루팅만이 살길이다_208

올바른 리쿠르팅 방법_220

리크루팅의 필요성_227

미국 보험회사 지점의 리크루팅 성공사례_239 

THEME 5. 성공의 성취감을 마음껏 누리자_251

승부욕을 길러라_252

하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다_263

영업사원은 고객의 컨설턴트가 되어야 한다_267

영업 관리자의 역할_283

보험영업, 성취감을 만끽하라_316

-  저 자  -

전 하 경

1950년 1월 경북 상주에서 태어나 상주고, 고려대를 졸업하였다. 신동아화재(현 한화손해)의 외국부에 입사 후 고려대학교 경영대학원에서 석사학위를 취득하였으며 영국 런던 CII 에서 재보험 연수를 마쳤다. 해상업무부에서 언더라이팅과 손해사정 업무를 하였으며 서울에서 3곳의 지점장을 거친 후 경인사업본부장을 역임한 뒤 현재 우리금융그룹 우리아비바생명보험(주)의 상임감사로 재직하고 있다.